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Jasonmel Blog - Page 45

改變中國歷史的戰役

2014/11/09 (Sun.)

當兵時,開始對戰爭、兵法一類的東西感興趣,而買了《改變中國歷史的戰役》及《扭轉世界歷史的戰役》兩本戰爭史書來看。然而好死不死發生了斷手事件,這兩本書就一直被擱在書櫃中,直到最近才又被拿出來看完。

從古自今,戰爭無可避免地不斷在世界各地發生。即便早在西元前 500 年左右,孫子就已提出「慎戰」的觀念,大大小小戰爭仍然因為爭奪土地、名聲、利益、信仰、或是比較高尚一點的推翻腐敗政權而發生。往往決策者的一念之間,左右了成千上萬戰士們甚至戰場上無辜百姓們的命運。時至今日,除了中東地區仍時有傳統戰爭,表面和平的世界裡,仍充滿著不同的虛擬戰爭,如貨幣戰爭、專利戰爭、政黨之間的選戰等。

至於開戰雙方勝負關鍵,個人覺得大概可以概分幾大點:一、兵力、火力、資源及財力。假使雙方條件完全一致,我一個兵陣亡抵你一個兵陣亡,那麼兵力多的一方勢必能在消耗對等兵力後使對方全軍覆沒,贏得戰爭。企業的專利訴訟也是如此,大企業對小企業發起訴訟,只要訴訟花費能把小企業的財力消耗殆盡,小企業大概就不用玩了。二、戰術、兵法、合縱、連橫。運用策略、欺敵誘導、結盟、挑撥離間等方式,使己方進入主動優勢、敵方陷入被動劣勢狀態,進而贏得戰爭。這部分最精彩的莫過於楚漢相爭及三國鼎立時期的諸多戰爭了。三、科學、科技。從戰爭史來看,開戰雙方若是武器懸殊過大,往往是擁有先進武器的一方能有效壓制對方。如清末民初中國木船和列強鐵船之爭、一次世界大戰英國坦克初登場、二次世界大戰原子彈初登場等。現在則是新科技與舊科技之戰,如機器人生產線和作業員生產線之爭,線上商城和實體賣場之爭等。其他細項如後勤、補給線長短、人才挖角、自己失誤造成對手得分等,也都影響著成敗。

人的一生,似乎也不可避免地會遭遇不少戰爭,每一場戰爭各需面對不同的情境、對手。或許,從這些慘痛的歷史教訓當中,我們能找到些許應戰的方向。

行銷戰術全書(How to Drive Your Competition Crazy)

2014/10/12 (Sun.)

書櫃的書一直沒有減少的趨勢,真令人憂心。

《華頓商學院最受歡迎的談判課(Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World)》,透過大量實例來闡述 12 種技巧:1. 目標至關重要,往往討論事情到最後偏離主題就是因為沒有鎖定目標討論。2. 要以對方為主,角色互換,站在對方的立場思考,也試著讓對方站在自己的立場思考。3. 要動之以情,當人失去理性時,就容易感情用事,講再多也沒用。4. 要因時因地制宜,並不是每個日本人或穆斯林都是我們想像中的日本人或穆斯林。5. 循序漸進為上策,一次要求太多,反而會嚇到對方,增加談判風險。6. 交換評價不相等的東西,這正是人類社會能運作下去的重要機制。7. 找出對方認定的標準,利用對方的政策、例外、暹粒、過去的聲明等來質疑他們自身的矛盾,這招面對難搞的交涉者會特別有效。8. 保持透明、建設性,但不操弄,不騙人、真誠永遠是我們最大的資產。8. 隨時溝通,開誠布公,表述願景,多數談判失敗的原因是溝通不良或毫無溝通。10. 找出真正的問題,化問題為機會,也就是一直問「為什麼」來找到問題源頭。11. 接納彼此的差異,即便差異可能會帶來反感、紛爭,但同時差異也會促成更多選擇、創新,卓越的談判者樂見差異。12. 做好準備,列出清單並事先練習。

《行銷戰術全書(How to Drive Your Competition Crazy)》,正如英文書名所述,主旨在於如何逼瘋對手。從根基開始,找出強勁的對手,了解自己的本質,了解客戶的需求,以及了解敵人,包括成為敵人的投資人及顧客等。接著做對的事,包含取悅客戶,找出最能創造價值的事,讓顧客成為自己的傳教士,以及做公益讓顧客感覺良好。再來把事做對,包含建立品牌忠誠度,創造細微優勢,化敵為友和競爭對手互補合作,以及讓人摸不著頭緒的出奇制勝(例如送冰淇淋避免顧客到對手那邊去消費)。最後極速前進,靠對手失誤得分,跳脫傳統主動修改遊戲規則,並防止對手了解自己。

《你要如何衡量你的人生?(How Will You Measure Your Life?)》,從管理的角度來看人生課題,其實跟上面提到的《Getting More》頗有異曲同工之妙。大意是先確認人生最重要的目標為何,然後一步一腳印地去實踐,包含對工作的熱情、人際關係的經營、建立家庭文化、資源分配等。人生苦短,想要的太多,能做的太少,也只能好好規劃儘量把人生的價值最大化了。

股票作手回憶錄(Reminiscences of a Stock Operator)

2014/09/14 (Sun.)

《股票作手回憶錄(Reminiscences of a Stock Operator)》,這部可說是投資界少數經典之一的著作,透過對作手李佛摩的訪問,道出許多得花上數百、數千萬美元才買的到的寶貴經驗。從小在空桶店更新報價行情板的經歷,讓李佛摩對股價波動產生一套很扎實的判斷能力,使他能很輕易地在空桶店賺到不少錢。然而,真正到華爾街交易,經歷幾次把錢賠光、再賺回來的過程,才讓他開始學習風險控管、耐心、除了自己的理解外不聽信任何小道消息、大戶交易對市場產生的波動等較為進階的觀念。即便如此,最後李佛摩還是做出「股票投機這種遊戲是贏不了的」這樣的結論,值得深思。

《混沌操作法 II(Trading Chaos, 2nd Edition)》,前半段主要在講股市混沌毫無規律這個事實,以及投資人的「心」這件事,後半段則不知道為什麼自打嘴巴又在講前半段說無用的技術分析。說到底,不管做什麼事情,「心」的確是最難駕馭的部分,這在《誰說人是理性的》這類書籍裡面有說不完的例子。對於這個盲點,作者提出用記錄的方式來練習了解自己的「心」,也就是有任何想法、情緒、感受,在什麼環境、刺激下,我們會有什麼反應,通通記錄下來。對「心」的運作有了基礎認識,進而才能駕馭自己的「心」,從 become 變成 be。

看別人怎樣怎樣,所以你也要怎樣怎樣

2014/08/21 (Thu.)

人生難免會遇到「看別人怎樣怎樣,所以你也要怎樣怎樣」的情況。在公司,「之前這個 project 就是這樣 run 的,所以我們照著 run 準沒錯。」「之前開發環境就是這樣架的,所以跟著這樣架就好。」「之前都是這樣驗證的,所以就這樣驗證吧。」在家,「別人的老公都怎樣怎樣,所以你也要怎樣怎樣。」甚至有時候我自己也會犯這種毛病,「別人都怎樣運動的很不錯,所以你也要怎樣運動。」

私以為,這種情況偶一為之還好,畢竟學習別人的成功經驗,站在巨人的肩膀上,的確是社會要往前進的基石之一。然而,如果凡事都只參照他人的經驗,那樣的社會也不過就是原地踏步而已。進化論奠基於生物多樣性之上,唯有透過基因的差異,物種才能在環境的變遷中存活綿延下去。同樣的道理,經驗也有可能因為外在環境的改變而漸不適用,如果不懂得跳脫舊有思維,失敗也是遲早的事。

有人說,台灣之所以脫離不了代工產業,就是因為整個社會充斥著這種複製的思維,大家只追求群體的一致性,而不注重個人的差異,也就比較缺乏開墾、創新、面對未知、承受風險的勇氣。不進,則退。尊重個人風格,保有靈活腦袋,自勉之。

製造耶穌

2014/08/17 (Sun.)

兩本書:《製造耶穌》、《德國媽媽這樣教自律》。

《製造耶穌(Misquoting Jesus)》是一本探討新約聖經成書經過的書。在十五世紀初古腾堡發明鉛活字版之前,書卷的複製、傳播得靠人工抄寫來完成。在識字率不高的年代,要看書還得特地找個識字的人把書上的字念出來,更何況是抄寫書籍。在沒有原始文本的情況下,我們只能依賴抄本來試圖還原聖經。儘管啓示錄廿二 18 - 19 提到「若有人在這預言上加添什麼,神必將寫在這書上的災禍加在他身上;這書上的預言,若有人刪去什麼,神必從這書上所寫的生命樹和聖城刪去他的分。」新約聖經目前已發現的數十份抄本之間,還是有意或無意地產生了多達上萬處相異處,其中當然不乏可能會曲解原意的部分,並且收錄在一般大眾手中持有的聖經裡。盡信書不如無書,或許看聖經也該抱持著相同的態度,反倒是如何跳脫紙本上的字句,進而領會這位真神想傳達給我們的訊息,才是重要的。題外話,作者的一段訪談很有共鳴,特此記錄下來:「我們在宗教對話中,需要的是坦誠、真誠分享彼此的觀點,而不是堅持每個人都得跟我們一樣相信或不相信。」說得真好。

《德國媽媽這樣教自律》,講了很多讓人羨慕的德國教養方式。基本上,就是在不造成致命傷害的情況下,盡可能把小孩當大人一樣看待放牛吃草。跌倒了,請試著自己爬起來;談戀愛,樂見其成孩子學習愛與被愛的能力;吃飯的時間不吃飯,就請餓肚子到下一餐再吃;不禁止吃生食物,因為一次吃壞肚子以後就知道這不能吃;忘記帶東西,家長不主動提醒,吃盡苦頭下次就會記得要帶;法律明令禁止替小孩安排課後活動;從小就讓孩子有銀行帳戶,並常帶孩子到銀行學習理財相關知識;甚至讓孩子參加所謂的「磨難營」,往往撞得鼻青臉腫地回來,卻瞬間堅強獨立許多。說起來有點像 machine learning 在 train data 一樣,德國的教育讓這個 model (小孩) 有很多明確的 feature 去知道什麼該做,什麼不該做,做了什麼會產生什麼後果,也因此很快就能獨立適應這個世界。反觀台灣的小孩,判斷事情的 feature 很簡單,只有會被打和不會被打的差別。從小禁止做這個、禁止做那個,至於為什麼會被禁止也說不出個所以然來;行程則都由大人安排得好好的,出了社會也就不懂得思考自己的人生價值,隨波足流苟且生活在他人的期望之下,做個公職、待在大公司,平淡終老。改變世界?自助環球旅行?想都不敢想。(先承認我是個台灣小孩...)看看德國,再看看台灣,只能說,台灣加油!